ども！現在、いくつものビジネスを運営しているよっしーです。
最近、街中でレンタルショップの運営も始めました。
そこで感じたことがあります。
それは、
多くの人が「お店を開けて待っているだけ」。
もちろん、それでもいいのかもしれません。
でも、僕なら絶対にそうはしません。
今日はその理由をお話しします。
人は、何にお金を払うのか？
以前もお伝えしましたが、
人がお金を使う理由は大きく分けて2つしかありません。
1つ目は、「ないと困るもの」。
お腹が空けば食材を買う。
車を走らせるためにガソリンを入れる。
電気代や家賃を払う。
生きていくために必要だから、お金を払います。
2つ目は、「心が動いたもの」。
美味しそうなパンを見つけた。
面白そうな映画がある。
子どもが喜ぶ顔を見たいからプレゼントを買う。
人は、ドキドキ・ワクワクした時にもお金を使います。
さて、最近あなたがお金を使ったのはどちらでしたか？
ほとんどの場合、このどちらかだったはずです。
では、あなたのビジネスはどうでしょう？
「生活に必要なもの」なのか。
それとも「心が動くもの」なのか。
どちらにも当てはまらないなら、お客様はお金を払う理由がありません。
ここがすごく大事です。
僕はこれまで、いろいろな事業をやってきました。
その中でいつも意識していることがあります。
目の前にお客様はいない。
これ、ちょっと分かりにくいですよね。
もう一度言います。
SNSのフォロワーも、まだお客様ではありません。
最初から「お客様」と思った瞬間に、売れなくなります。
僕がSNSで発信するときは、「みんな」に向けて書いていません。
たった一人。
「この人に届けたい」
そう思いながら書いています。
実は、この投稿もそうです。
いま読んでくれている
あなた一人に向けて書いています。
そして、あなたがどうすればドキドキするか、ワクワクするかを必死に考えています。
本題です。
レンタルショップを開けて、ただ座って待っているだけで、そのドキドキやワクワクは伝わりますか？
正直、かなり難しいと思います。
例えば…
「私の施術を受けると、こんな未来が待っています。」
「先日来られたお客様は、帰る頃には笑顔になって『来て良かった』と言ってくださいました。」
「私は月に2回しか出店しません。だから、この機会にぜひ会いに来てください。」
「あなたのために、お店を開けます。」
こんな言葉の方が、心は動きませんか？
あなたの商品やサービスを売る前に、
まずは、あなた自身がフォロワーさんをドキドキ・ワクワクさせてください。欲しい！会いたい！と思ってもらってください。
そうすると、
「この人に会いたい。」
「この人にお願いしたい。」
「この人にお金を使いたい。」
そう思ってもらえるようになります。
だから僕は、「出店する時は戦略を持ってチャレンジしてください」と伝えています。
※もちろん、出店時にドキドキワクワクさせる戦略でも構いません。
心が動いた瞬間、人はお金を使う。
戦略とは、難しいマーケティングの話ではありません。
どうすれば相手の心が動くか。
そこを考えることです。
ぜひ、楽しみながらチャレンジしてみてください！
きっとあなたの未来は変わります。
どうですか？イメージ出来ます？ ドキドキワクワクしてきましたか？
なので、あなたは僕にお金を払えるのです。
そして次は、あなたが僕をドキドキワクワクさせてください。
つづく
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